南阳收债公司成功调解以法律智慧化解买卖合同纠纷，促成双赢局面

在商事纠纷的解决中，诉讼并非唯一路径，优质的调解往往能实现“纠纷止步，商业继续”的双赢。近期，广东南天星律师事务所合伙人刘铖杰律师团队代理的广东A机械有限公司（下称“A公司”）与广东B包装材料有限公司（下称“B公司”）买卖合同纠纷一案，通过财产保全施压、多轮调解磋商、精准设计协议条款，最终促成双方和解，让这场剑拔弩张的商事纠纷得以圆满解决，也尽显律师在商事调解中的专业功底与智慧。

案件缘起：货款拖欠引诉讼，财产保全促调解

A公司与B公司素有业务往来，后B公司因拖欠货款迟迟未付，A公司多次沟通无果后，委托刘律师提起诉讼。为保障A公司合法权益，刘律师第一时间向法院申请财产保全，依法查封B公司相关账户。账户被保全后，B公司经营受到影响，随即向刘律师表达调解意愿，希望通过协商解决纠纷。

调解攻坚：千磨万击出方案，双向斡旋化分歧

调解的推进并非一帆风顺，双方在费用承担、技术问题解决、付款节奏等方面分歧重重，刘律师作为A公司代理人，开启了漫长的双向斡旋之路。

 一方面，B公司提出仅愿支付货款本金，要求A公司承担诉讼费、保全费等其他费用，同时对A公司交付的机器刮膜技术问题耿耿于怀，担心技术问题无法解决，以此作为付款的“挡箭牌”。刘律师先向A公司技术团队核实情况，确认可解决机器技术问题后，及时向B公司反馈并承诺派员上门调试，缓解其顾虑；针对费用承担争议，刘律师结合案件事实与法律规定，向B公司释明拖欠货款的违约责任，明确逾期利息、保全费等均属其应承担的成本。

另一方面，A公司坚持要求B公司一次性付清欠款，且对B公司的付款诚意存疑。刘律师充分考虑B公司账户被保全后的资金压力，提出“分步付款+个人担保”的折中方案，先由B公司支付部分款项以示诚意，剩余款项在账户解封后支付，同时要求B公司法定代表人对剩余债务承担连带担保责任。为让A公司接受该方案，刘律师详细分析B公司的经营状况与履约能力，说明分步付款结合担保条款能最大程度保障A公司权益。

此外，A公司技术人员赴B公司调试机器期间，因特殊纸板适配问题再次引发B公司不满，刘律师及时跟进调试进度，向B公司释明行业内机器适配率的常规标准，同时协调A公司技术人员优化调试方案，最终解决核心技术问题，为调解扫清最后障碍。

协议落地：条款设计藏巧思，后续履行有保障

历经多轮沟通，双方终于就调解方案达成共识，而调解协议的条款设计，更体现出刘律师深厚的法律功底。为避免B公司在解封后拒不履行付款义务，刘律师在协议中设置连带担保条款，由B公司法定代表人对全部债务承担连带责任，同时约定违约违约金，从法律层面为B公司的履约行为加上“紧箍咒”。

B公司按约定支付首期款项，A公司向法院申请撤诉并解封B公司账户，双方签订的和解协议得以顺利履行，这场买卖合同纠纷以双赢的方式画上句号。

商事调解从来不是简单的“各让一步”，而是律师在法律框架内，结合商业逻辑、人性特点与案件实际的综合博弈。此次案件的圆满解决，既维护了A公司的合法债权，也让B公司摆脱诉讼与保全的经营困扰，更印证了专业律师在商事纠纷调解中不可或缺的作用——以法律为尺，以智慧为桥，让纠纷在协商中化解，让商业在合作中延续。